Sur le papier, l’idée a tout pour plaire. Le crédit-relais (voir sa définition) permet à un propriétaire d’acheter un nouveau logement grâce à un emprunt, qu’il rembourse une fois son premier bien vendu. Le hic : lorsque la vente ne s’effectue pas dans le délai imparti, le propriétaire se voit dans l’obligation de commencer à rembourser, et c’est là qu’il se trouve en difficulté. Une seule solution pour éviter cet écueil : vendre rapidement. Pour cela, « il faut absolument être dans les prix du marché, souligne Patrice Hautbois, responsable du département offres au Crédit foncier. Si votre bien vaut 200 000 €, ce n’est pas la peine de mettre le mandat de vente à 250 000 € : les acheteurs connaissent les prix, ils ne le visiteront pas. » Quant aux banques, il n’est pas rare pour un crédit-relais qu’elles demandent une double expertise de leur propre service ou d’un agent immobilier, pour vérifier que le bien est correctement estimé. « Pour connaître le prix du marché, le vendeur peut se mettre dans la peau d’un acheteur, et se poser la question : “Combien je paierais pour ce bien ?” », conseille Patrice Hautbois dans 2Ominutes. Enfin, dernière astuce pour accélérer la vente, ne pas manquer les opportunités. « Lorsqu’un vendeur reçoit une offre d’achat quinze jours après la mise en vente, son premier réflexe est de se dire qu’il va en recevoir pléthore… Or il est possible que ce soit son seul acheteur pour les mois à venir. Chaque proposition doit être traitée avec sérieux et, pour cela, le vendeur doit avoir réfléchi préalablement aux concessions qu’il est prêt à faire en termes de prix. »